Lehrgänge & Ausbildungen
Die Investition in Dein eigenes Wissen bringt Dir die besten Zinsen
So gelangt das Wissen in Deinen Kopf und wird Dich anwendbar
Der elementare Zeit-Wert
So Du über einen Monat zusammenzählst, wie viele Leerlauf-Zeiten Du hast und damit verbringst, einfach nur zu warten, ergibt das ziemlich sicher eine erschreckende Anzahl an verschenkten Stunden. Hier erwartest Du den Beginn eines Treffens, da verspätet sich das Flugzeug, dort wird eine Konferenz verschoben und morgen sitzt Du wieder lange im Zug. Mittels der unterschiedlich lange oder kurz gehaltenen Lerneinheiten der Ausbildungen von exconse lassen sich die Leer-Zeiten in sehr wirkungsvollen Lernzeiten umwandeln. Bequem im Zugriff und schnell via Handybildschirm zu erfassen bietet sich Dir die Möglichkeit, die wertvollen Inhalte nicht nur zur eigenen Kenntniserweiterung aufzunehmen, sondern das Gelernte sofort in Deine täglichen Praxissituationen zu integrieren und dadurch messbar besser zu werden. Ein kurzes, intensives, allerdings regelmässiges Befassen mit der Thematik erschafft eine enorme Steigerung Deiner Fähigkeiten über den Zeitraum von lediglich einem Halbjahr.
Der gezielte Zugriff
Eine weitere, sehr wertvolle Eigenschaft der Wissensdatenbank von exconse besteht in der Kombination von Notwendigkeit und Zeitpunkt des Bedarfs. Wer von einer wirksamen Verhandlungstechnik erfährt, wenn alles vorbei ist, ärgert sich zu recht. Durch die Kenntnis, in welchen Themen Du überdurchschnittlich gut bist und wo es noch Verbesserungspotenzial gibt, sowie der Aufgabenstellung, hast Du schnellen und direkten Zugriff auf die Inhalte um das Wissen im „Augenblick des Bedarfs“ abrufen und anwenden zu können.
Tauglich für die Praxis
Sich mit speziellen Sonderfällen zu befassen mag zwar interessant sein, gestaltet sich allerdings weit weniger zweckdienlich als erwartet. Die Wissens-Datenbank von exconse legt gesteigerten Wert darauf, jede einzelne Technik mit hohem Praxisbezug darzustellen. So genannte „Edge Cases“, also Fälle, die sehr selten oder nahezu niemals eintreten, werden als das behandelt, was sie sind, nämlich absolute Ausnahmen. Sich auf solche Einzelfälle vorzubereiten ist extrem aufwendig und nur ratsam, wenn sie auch tatsächlich eintreten. Diese gesonderten Situationen aktiv zu üben und zu trainieren bedeutet, den notwendigen Alltagssituationen wertvolle Zeit und Konzentration vorzuenthalten. Die Fokussierung auf die wesentlichen Inhalte und deren anwendbare Kenntnis machen Dich in tatsächlichen Situationen um ein Vielfaches besser, so dass Du getrost auf einige sehr seltene Ausnahmefälle verzichten kannst.
EXTREM WICHTIG:
Die Inhalte der Kurse: Lord of the Word, Dealbreaker, ProvokaTALK, zahlreiche zusätzliche Elemente aus Psychologie als auch rhetorischen Taktiken und alle verfügbaren Leistungstricks sind in dem Lehrgang GhostNegotiator enthalten
Du bist der Ratgeber für Deinen Klienten im Hintergrund. Als „Verhandlungs-Flüsterer“ versorgst Du den Verantwortlichen vor Ort am Konferenztisch mit wertvollen Tipps, Tricks, Taktiken und Manövern. Deine Kunst besteht darin, diese immer wieder neu und individuell an die Situation anzupassen und damit Deinem Klienten einen wirksamen sowie wertvollen Verhandlungsvorsprung zu verschaffen. Im idealen Fall bist Du eine gelungene Kombination aus Coach und Verhandlungstaktiker, wodurch Du ein gefragter Berater für alle bist, welchen ihr Sieg am Verhandlungstisch ernst und wichtig ist. Durch die Nutzung der Wissens-Datenbank erhältst Du Zugriff auf zahlreiche modular zu verwendende Verhandlungs- als auch Argumentationstaktiken, Du musst nur noch entscheiden, welche davon sich für Deinen Klienten als vorteilhaft herausstellen und ihm diese entsprechend präsentieren.
Ausbildung zum Schlagfertigekits-Trainer
Der richtige Spruch, zur richtigen Zeit! Wer kennt diese Situation nicht: Nach einem verbalen Schlagabtausch präsentiert sich die entsprechend schlagfertige Antwort schlagartig innerhalb des Bewusstseins als ideale Aussage, nur eben leider zu spät. Verhelfe Deinen Klienten Deines Schlagfertigkeits-Trainings oder Coachings dazu, diese Reaktionszeit maßgeblich zu verkürzen. Was soll ich sagen? Wie kann ich schnell auf den richtige Spruch oder die notwenige Parade zurückgreifen? Die Antwort auf diese beiden Fragen kannst Du zukünftig Deinen Kunden geben, damit diese in Streit, Wortgefecht, hitziger Debatte und angeregter Diskussion siegreich sind. Versetze mit diesem Kurs Dich selbst als auch Deine zukünftigen Klienten in die Lage, die eigenen Anliegen gegen verbale Angriffe verteidigen zu können.
Ob Vortrag vor einer grossen Gruppe, einer Kamera oder lockerer, persönlicher Dialog, stets geht es darum zu überzeugen. Standpunkte und Meinungen hat jeder im Überfluss und es gibt sie zumeist ungefragt überall, sie werden regelrecht aufgedrängt. Jeder verfolgt das gleiche Ziel, nämlich seine Mitmenschen für Produkte, Dienstleistungen und die eigenen Ideen zu interessieren. Für die meisten bleibt diese Bemühung allerdings eine reine Volumendisziplin, je öfter sie ihre Meinung kundtun, desto mehr Akzeptanz resultiert hoffentlich daraus. Mit diesem Kurs gelingt es Dir, den Aufwand zu minimieren und gezielt Überzeugungen in Deinem Sinne zu erschaffen. Was würde geschehen, wenn Du mit diesem Wissen und Kenntnissen der verbalen Überzeugung ebenfalls auf den Faktor Masse setzen würdest?
WICHTIG: Diesen kompletten Kurs gibt es ausschließlich in Verbindung mit dem Lehrgang: Lord of the Word
Viel Mühe für Nichts! So lässt sich sehr treffend beschreiben, wie zahlreiche Sales Consultants, Account Manager oder sogar Verhandlungsführer bei Ihren ‚noch-nicht-Klienten‘ auftreten. Wer sehr viel Aufwand betreibt, um einen Neukunden zu akquirieren, um sich von Umsatzkillern und Gesprächsfehlern um den Abschluss bringen lässt, dem tut ein schmerzhaftes Mass an Auftragsverlust nur gut. In diesem Kurs wirst Du auf verbale Tretminen hingewiesen, welche durchaus vermeidbar sind. Das Kunststück besteht darin, einen Fehler zu erkennen, bevor Du im Begriff bist, diesen zu begehen und anders zu handeln. Die Logik ist unmissverständlich: Fehlerquote runter, Umsatz rauf!
Aktives Lügen ist nicht nur anstrengende, es hinterlässt auch Spuren, visuell als auch inhaltlich. Ein gute Lüge wird absolut selbstsicher präsentiert, glaubhaft in den Kontext umgeben von Wahrheiten eingebaut und so selbstverständlich wie eine unwichtige Nebensächlichkeit dargestellt. Besitzt eine zu befragende Person die Fähigkeit einer überragenden Persuasion, so werden im Regelfall den dargestellten Konstantiva Glauben geschenkt. Wer nicht krankhaft unter mythomansichem Verhalten oder Konfabulation leidet, sondern dies gezielt nutzt, hat dafür einen bestimmten Grund, welcher diesen nicht unerheblichen mentalen Aufwand rechtfertigt. Wer die richtigen Fragen stellt, die erhaltenen Informationen der Wichtigkeit nach ordnet, Falschaussagen erkennt und isoliert, ertappt nicht nur sein Gegenüber bei Unwahrheiten, sondern kann selbst zu einem hervorragendem Lügner werden und das Spiel zu den eigenen Gunsten umdrehen. Erschaffe eine Situation, in welcher der Hüter eines Geheimnisses seinem eigenen Vorsatz zuwider handelt und die von ihm geschützte Information freiwillig preisgibt.
Dieser Kurs ist ausschliesslich von dem gehobenen Polizeidienst und ausgewählten Sicherheitsdiensten buchbar und erfordert Andreas Mildner persönlich vor Ort.
Nur Inhouse-Kurse buchbar / Preis auf Anfrage
Ausbildung zum Verhandlungsführer vor Ort
Am Konferenztisch und während der Verhandlung bist Du der Wortführer während des Treffens. Flankiert wirst Du im Regelfall von einem ausgewählten internem, sowie unterschriftsbevollmächtigten Repräsentanten Deines Klienten sowie eines juristischen Beistands. Dir obliegt die Führung der Verhandlung, dieser Umstand bringt es mit sich, dass Du schnell und fehlerfrei agieren und reagieren musst. Die Kenntnis, als auch das Beherrschen zahlreicher Techniken, Taktiken und Manöver, sowie das nahtlose kombinieren dieser ist die Grundlage Deiner Macht am Verhandlungstisch. Du holst den Sieg für Deinen Klienten, er erntet den Ruhm. Sorge dafür, dass auch bei Deinem Gegenspieler kein bitterer Beigeschmack bleibt, sondern dass er ebenfalls erhobenen Hauptes den Raum verlässt und gebe ihm das Gefühl mit auf den Weg, zufrieden mit seinem Ergebnis zu sein.
Hochrangige Lenker riesenhafter Konzerne mögen zwar gut innerhalb ihres Verantwortungsbereichs sein, die mühevoll erschaffenen Erfolge allerdings zweckmässig darstellten zu können, ist eine gänzlich andere Disziplin. Sie erfordert rhetorisches Fingerspitzengefühl, als auch die Kenntnis um Taktik und Argumentation. Doch damit nicht genug, denn Erfolge zu präsentieren ist lediglich die Spitze des Eisbergs im Management. Eine maßgebliche Schwierigkeit, der sich alle Führungskräfte stellen müssen, besteht darin, Misserfolgen nicht die Macht einzuräumen, sich zu Karriere-Killern auszuwirken. Niemandem gelingt alles und so gehören Rückschlage unvermeidbar dazu. Als Redenschreiber lieferst Du Konzepte, Satz- und Textkonstrukte als auch ganze Vorträge, die Deinem Klienten helfen, seine Misserfolge ins rechte, verbale Licht zu rücken um das Wertvollste zu schützen, was er hat, seine Glaubwürdigkeit.