WICHTIG: Diese Leistungen sind ausschließlich über das Mentorenreich abrufbar:
Das Mentorenreich:
Kantenlose Berater, Coaches, Trainer und Mentoren gibt es zu Hauf. Die Angebote in den sozialen Medien quellen über vor selbsternannten Kompetenzträgern, die nur allzu gern ihr wertvolles Wissen weitergeben. In Hinblick auf eine nachfolgende Buchung mutiert der im Vorfeld so fähig dargestellte Berater im Handumdrehen zu einem Ja-Sager, der seinen aktuellen Kunden nicht verprellen will. Anstelle einer wertvollen als auch wirksamen Beratung erhält der Auftraggeber nun Lobpreisungen und ein gutes Gefühl. Dies schwindet allerdings schnell, weil sich innerhalb von Praxissituationen ganz klar herausstellt, dass ein blosses Wohlgefühl nicht ausreicht.
Die Worte: „Das machst Du falsch, so geht das!“ mögen vielleicht einen kurzen Schmerz, als auch das vorübergehende Gefühl der völligen Unkenntnis auslösen, führen jedoch eine Verbesserung der Leistungsfähigkeit herbei. Die Mentoren räumen Höflichkeit und gefälligem Verhalten keinen grossen Stellenwert ein, denn Deine Leistungssteigerung steht immer im Vordergrund. Ähnlich einem komplexen Puzzle setzen sich innerhalb des Mentorenreichs die jeweiligen Stärken und Expertisen zusammen. Du kannst sehr gezielt auf diese enorme Ansammlung von Kenntnissen und Erfahrungen zugreifen und damit Deinem Erfolg einen enormen Schub verleihen.
(90 – 120 Min via digitaler Konferenz)
Schlecht verhandelt, nichts verkauft?
Leider merken die meisten Verhandlungsführer und Verkäufer erst sehr viel später, was schief gelaufen ist, doch dann ist das Gespräch vorbei und das Ergebnis steht fest. Doch wahre Stärke resultiert aus Scheitern, wertvolle Erfahrungen machst Du leider erst, nachdem Du sie gebraucht hättest. Um die einträgliche Kunst der verbalen Beeinflussung zu erlernen, musst Du wissen, wie Du umsatzschädigende Fehler vermeidest. Eine strukturierte Strategie hilft Dir, Fettnäpfchen zu vermeiden und Umsatzkiller zu umgehen. Doch sei vorsichtig, in diesem Kurzcoaching werden wir uns aneinander reiben, wir gehen in den verbalen Vollkontakt und Du wirst messbar besser.
Auszug der Inhalte:
- Eine kurze, sehr wertvolle Leistungsmessung
- Die Verhältnisse der Macht erkennen
- Gesprächsfehler erkennen und vermeiden
- Der Strukturablauf des Überzeugungsgesprächs
(1 Tag: 9 Uhr bis 17 Uhr persönlich vor Ort)
Erhebe Dich als Sieger vom Konferenztisch
Ob Verhandlung, Verkaufsmanöver, Präsentation oder Vortrag ist unerheblich, stets besteht das Ziel darin, Andere dazu zu bewegen, etwas zu tun, was sie aus eigenem Antrieb heraus nicht getan hätten. Im Klartext bedeutet das, Du entscheidest, was der Andere für Dich machen soll! Wäre das so einfach, würden nur noch Meister der Beeinflussung den Planeten bevölkern. Da jeder nur mit Wasser kocht, sorgst Du dafür, dass Deine Herdplatte etwas heisser ist und erschaffst Dir damit einen wertvollen Vorsprung innerhalb der Überzeugungskunst. Sehe Deine Siege in Verhandlungsführung und Verkaufsgesprächen als Trophäen an und erfreue Dich an der steigenden Anzahl.
Auszug der Inhalte:
- Die Gesprächsstruktur, die Beeinflussung ermöglicht
- Eine Eröffnung, welche Deine Kompetenz hervorhebt
- Die richtige Frage zum perfekten Zeitpunkt
- Argumentationsrichtlinien glaubwürdig einsetzen
- Geschwindigkeit und rhetorische Manöver in der Praxis
- Angewandte Psychologie innerhalb verbaler Manipulationen
- Elemente der Schlagfertigkeit in die Verhandlung einbringen
- Teilergebnisse der Verhandlung wirksam fixieren
Für diesen intensiven Tag treffen wir uns persönlich vor Ort in einem Konferenzraum, welchen ich in München, Frankfurt, Düsseldorf, Hamburg oder Salzburg bereitstelle.
WARNUNG: Dieser Tag ist extrem interaktiv gestaltet um den maximalen Lerneffekt für Dich zu sichern! Bringe also genügend Aufnahmebereitschaft und Nervenstärke mit
(erstreckt sich auf ein Jahr in Kombination digitale Treffen, als auch vor Ort nach Absprache)
—> Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Jahrescoaching ist das Absolvieren des Tageskurses: TROPHÄENZÄHLER
Effektive Verhandlungsführung muss in der Anwendung wie ein Reflex funktionieren. Wer zu lange über die eigene Strategie, die einzelnen Manöver, oder variable Taktiken nachdenken muss, verliert. Als Teil der Gruppe derer die ebenfalls die wertvolle Kunst der Verhandlungsführung erlernen profitierst Du von Fallbeispielen und Praxisbezügen aller anderen Teilnehmer. Bei jedem einzelnen Treffen ist es elementar wichtig, mitzudenken und sich mit eigenen Alltagsbeispielen und Problemstellungen einzubringen. Jeder der 12 Monate im Jahr ist einem Thema zugeordnet, welches wir besprechen, solltest Du später zu der Gruppe stossen, kannst Du dennoch direkt einsteigen und mitmachen, da es sich um stetig fortlaufendes System handelt.
Auszug der Inhalte:
1.) Kurzwiederholung der Kernelemente und Fehlervermeidung
2.) Grundlegende Psychologie: Wirkungsweise und Beeinflussungsmöglichkeiten
3.) Die Terminvereinbarung am Telefon: Eigeninszenierung und Einwände
4.) Welche Verhandlungseröffnung passt zu Gesprächspartner und Situation
5.) Der Gesprächsablauf in Verhandlung und Verkauf: Werde unvergesslich
6.) Die vorteilhafte eigene Präsentation vor Ort oder digital
7.) Fragetechnik in Perfektion, das Gespräch dominieren
8.) Techniken der Schlagfertigkeit kennen und beherrschen
9.) Angriffe und Einwände parieren und Ablenkungen erschaffen
10.) Zwischenziele festhalten und Abschlusstechniken
11.) Weiterführende Argumentationsmodelle einsetzen und kombinieren
12.) Die Teamverhandlung / der Kundenbesuch zu zweit