Aktives Verhandeln ist wie Zeichnen ohne Radiergummi
Die Apologetik: Verteidige Dein Anliegen
Kunde: Ich kann beim besten Willen nicht noch mehr bezahlen!
Verkäufer: Ich kann leider den Preis nicht noch weiter senken!
?
Verhandlungsführer: Ich will es so haben!
Unterhändler: Ich möchte es ganz anders!
Dealbreaker: Umsatzkiller zukünftig vermeiden (Auszug)
Manipulationen erkennen, abwehren und selbst anwenden!
Wer die Techniken der verbalen Beeinflussungskunst willentlich nicht kennen oder anwenden möchte, macht sich damit zum Spielball derer, welche genau diese gezielt und zum eigenen Vorteil einsetzen.
Bist Du besser als der Durchschnitt?
Geübte Verkäufer, belesene Interessierte, erfahrene Führungskräfte, clevere Trainer, engagierte Coaches und viele mehr haben das, was Andere dringlich brauchen:
Zugriff auf Wissen!
„Ich bin felsenfest davon überzeugt dass es eine hohen Anzahl an denjenigen gibt, welche die Kunst der wirksamen, verbalen Beeinflussung zwar nicht als Beruf ausüben, dennoch über beachtliche Fähigkeiten innerhalb dieses Bereichs verfügen.“
Andreas Mildner
Leider handelt es sich dabei oftmals lediglich um schlummerndes Potenzial, das niemals tatsächlich zum Praxiseinsatz kommt. Um aus einer intuitiven Anwendung eine wiederholbare Regel zu erschaffen, ist es zwingend nötig, den Ablauf zu erkennen, zu verstehen und individuell anpassen zu können. So entsteht aus purer Intuition, welche bisher oftmals zum Ziel geführt hat, eine strukturierte Vorgehensweise, auf die auch Andere zielgerichtet zugreifen können. Exakt das stellt den enormen Wert der Wissensdatenbank von exconse dar. Kenntnisse werden zugänglich gemacht, Taktiken angepasst und damit wirkungsvoll einsetzbar.
Coach + Verhandlungsführer = Du?
Aus der Verbindung von Coach und Verhandlungsführer entsteht das Berufsbild des Ghost Negotiators, der seinem Klienten Verhandlungstechniken und Manöver „einflüstert“ und ihm so den Sieg am Verhandlungstisch beschert sowie Ausbildungen in Form von Kursen und individuellen Coachings anbietet.
Das alles zu verbinden und einen enormen Wissensschatz daraus zu erschaffen, auf welchen diejenigen bedarfsgerecht zugreifen können, die eben gerade nicht über wertvolle Bestandteile dieser Kenntnisse verfügen, sie allerdings dringend benötigen, stellt einen ungemeinen Wert dar, der oft und gerne angefragt wird.
Höre auf abzuwarten und stelle Deinen Klienten eine extrem wertvolle Dienstleistung zur Verfügung: Deine Kenntnisse als Ghost Negotiator.
Ein individuelles Zusammenstellen einzelner Techniken aus unterschiedlichen Disziplinen machen Dich zum Beherrscher jedes Gesprächs.
Dies sind die Bestandteile der praxisgerechten exconse-Wissensdatenbank:
Leistungstricks und Beeinflussungsmethoden:
(10 verschiedene Techniken)
Diese Ansammlung von verschiedenen Anwendungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können, bringt Dir wertvolle Vorteile in jedem Gespräch, Verkauf, Verhandlung oder Vortrag.
Schlagfertigkeitstechniken und Provokationen:
(20 unterschiedliche Manöver und zahlreiche fiese Sprüche)
Beherrsche jedes Streitgespräch und hitzige Debatte in dem Du stets die treffende Aussage bereits schussbereit auf der Zunge hast. Wehre nicht nur verbale Angriffe ab, sondern sorge dafür, dass die Lacher auf Kosten Deines Gegenspielers gehen.
Verhandlungstaktiken und Argumentationsmuster:
(20 kombinierbare Taktiken)
Einer hat, was ein Anderer haben möchte. Mit dieser umfangreichen Zusammenstellung von extrem wirksamen Taktiken überzeugst Du Deine Gesprächspartner, Deinen Vorschlägen zu folgen und erhebst Dich als Sieger vom Verhandlungstisch.
Sämtliche Inhalte sind je nach Anforderung und Leistungsfähigkeit individuell kombinierbar, was eine unglaublich hohe Anzahl an möglichen Zusammenstellungen erschafft. Alle diese unterschiedlichen Variationen zu erkennen und entsprechend professionell zu reagieren ist selbst für sehr geübte und überdurchschnittlich gut ausgebildete Verhandlungsführer oder extrem kompetente Gesprächspartner nahezu unmöglich.
Lerne, wende an und siege!
Schwierige Verhandlungs- , Vortrags- und Verkaufssituationen kannst Du zukünftig souverän meistern!
Die Kunst der cleveren Verhandlungsführung ist nicht einzig und allein professionellen Unterhändlern vorbehalten. Andere verbal zu Beeinflussen, ist eine Fähigkeit, über die jeder gerne verfügen möchte.
Für wen sind die Inhalte geeignet?
- Verhandlungsführer
- Ghost Negotiators
- Redenschreiber
- Trainer und Coaches
- Verkäufer
- Einkäufer
- Consultants
- Account Manager
- Wer Andere zum eigenen Vorteil manipulieren möchte
- Wer die Manipulation Anderer erkennen und abwehren will
- Führungsverantwortliche
- Umsatzbringer
Wissen in der Praxis anwenden und siegen
Wer sind die Klienten von exconse
- Unternehmensinterne Verhandlungsverantwortliche, um leistungsfähiger zu sein
- Verkäufer, um die Techniken zur Umsatzmaximierung einzusetzen
- Freie Coaches, Trainer & Consultants, um wertvolle Beratungen durchzuführen
- Ganze Abteilungen, um stetig erfolgreicher zu werden
- Engagierte Einzelpersonen, um auch komplexere Machtspiele zu gewinnen
Sehe Dir die Ausbildungen und insbesondere die Prüfungsfragen an und verschaffe Dir einen Überblick:
Ausbildungen
Prüfungsfragen
Beherrschst Du Dein aktuelles Aufgabenfeld wirklich?
Basis-Wissentest für Account Manager, Sales Consultants und Business Development Manager:
Ob engagierter Verkäufer von Dienstleistungen, trickreicher Verhandlungsführer, edler Consultant im Executive-Bereich oder umsatzverantwortlicher Account Manager, Neuling oder Quereinsteiger, die Zielstellung ist jeweils gleich: Tausche die Leistungen Deines Unternehmens gegen das Geld der Kunden ein, kurz ausgedrückt, erwirtschafte Umsatz. Doch gestaltet sich diese Tätigkeit oftmals als schwieriger als erwartet, da die Kunst darin besteht, verschiedene einzelne Disziplinen zu einer gewinnbringenden Vorgehensweise zusammenzusetzen. So zieht sich das Spektrum der Anforderungen von einfachen rhetorischen Elementen, über die Darstellung vor Publikum zu telefonischer Terminvereinbarung, persönlichen Kundengesprächen und verantwortungsvollen Führungsaufgaben. Doch damit nicht genug, folgen steigende Anforderungen im Bereich der komplexen Verhandlungsführung.
zum Basis-Wissens-Test (pdf zum Download)
TrainBrain2022 (pdf)
Diese Ausführungen nehmen keinerlei Wertung in Bezug auf Rasse, Religion, sozialer Herkunft, Geschlecht, politischer Ausrichtung oder sonstiger Differenzierungsmerkmale. Der Einfachheit wegen wurden lediglich einzelnen Betitulierung verwendet, gemeint sind jedoch stets alle existierenden Geschlechtsbezeichnungen. Die Inhalte und Ankündigungen dieser Ausarbeitung garantieren ebenso wenig verlässlich eintretende Ergebnisse wie einen garantierten Zugang.